Esse Único Hábito Pode Acabar com As Chances de Você ser Bem Sucedido

Tornar-se bem sucedido na vida é muito mais relacionado com tomada de decisões do que com esforço ou trabalho duro. Aquele momento quando temos que decidir entre uma casa e outra. Pode ser qualquer coisa. Algo pequeno como pagar a conta de energia ou comprar gás com o dinheiro do aluguel. Ou algo grande como mudar de carreira em épocas turbulentas ou manter o curso e enfrentar a miséria dia após dia. Tomar uma decisão pode ser frustrante e libertador ao mesmo tempo porque você sabe que isso irá mudar sua vida, alterando-a para sempre.

Enquanto todos te falam sobre só trabalho duro e suas recompensas, raramente as pessoas te falam que a razão de onde estão na vida foi devido a uma decisão ou duas tomadas há algum tempo. São mais raras ainda as pessoas que te dizem o quão a tomada de decisão acelerou o caminho deixando-o mais firme quando eles estavam rodeados por caos e incerteza. Isola conhece porque o segredo mais bem guardado do sucesso é, adivinhe, decidir rapidamente. Pessoas sem sucesso não estão erradas o tempo todo, mas elas compartilham um traço comum que é obvio para aqueles que observam atentamente. Eles são péssimos tomadores de decisão.
Não ter habilidade de tomar decisões reflete muito mal em sua vida, trabalho, negócio, personalidade e múltiplas outras coisas que são essenciais para o crescimento. Tornar-se bem sucedido não é apenas a respeito de decisões quando você as está tomando. Você pode tomar uma excelente decisão, por exemplo, mudar de carreira quando perceber que a atual carreira não está levando a lugar algum. Por outro lado, eles podem tomar a decisão muito rápido a despeito dos riscos e voltas que a vida pode dar ao redor de resultados notáveis.
E qualquer opção, esse hábito é a causa número 1 de fracasso. Se você espera ter pelo menos uma chance de se tornar bem sucedido, tem que evitar a coisa mais importante a ser evitada: Indecisão! Ela afeta mais coisas do que imagina. As pessoas se arrastam em indecisões muito tem antes de perceberem seus sonhos se acabando e elas envelhecendo dia após dia. Muito tempo passou e o sucesso que poderiam ter tido vai se tornando irrelevante dia após dia.

“Estudos têm mostrado que as pessoas mais bem sucedidas tomam decisões rápidas porque elas tem clareza de seus valores e o que realmente querem de suas vidas. Os mesmos estudos mostram que elas demoram a mudar essas decisões, quando mudam. Pessoas que falham normalmente tomam decisões devagar e mudam de opinião rapidamente, sempre indo para frente e para trás.”
Anthony Robbins

Existe “mágica” em tomar uma boa decisão. Velocidade é uma coisa, mas tomar uma boa decisão é outra completamente diferente. Tornar-se bem sucedido requer uma delicada mistura de ambos os traços. Você pode tomar uma decisão ruim rápido e cair ou pode tomar uma decisão boa mas demorada e sofrer as mesmas consequências. Às vezes, não existe nem essa história de boa ou má decisão. Existem apenas decisões e mais decisões. Pessoas de sucesso são aquelas que tomam muitas decisões boas, rápido. Ninguém pode ser perfeito e você estará errado algumas vezes. Mas, se você tomar uma decisão imediatamente, você superará os resultados ruins, se houver, mais cedo do que pensa.
O que uma pronta decisão te dá é uma chance de lutar pela sua sobrevivência no mundo de competitividade. Qualquer um irá concordar que uma chance e lutar em qualquer dia é melhor do que um fracasso certo. Uma decisão tomada rápido pode dar errado, mas uma decisão nunca tomada sempre irá dar errado. A exatidão dessa lógica é evidente no fato de que a maioria das pessoas bem sucedidas atribui seu sucesso a rápidas decisões tomadas.
A vida é cheia de decisões, é assim que todos nós vamos de um lugar a outro e crescemos nesse processo. Se você não está tomando nenhuma decisão, você está parado, preso no mesmo lugar enquanto o mundo via em frente. Onde quer que esteja e o que quer que faça, tomar decisões não é só imitante para ser bem sucedido, mas é a única forma que você tem para crescer e mudar sua vida para melhor. Tudo o que você precisa já está com você. Então libere sua mente, respire fundo e tome essas decisões rápido. Seu sucesso depende quase que completamente de boas decisões tomadas rápidas.

Reflexão para Empreendedores RECANALIZANDO A ENERGIA

Nunca quis ser assalariado. 

E por favor, não me entenda mal. 

Meu problema com a expressão “salário fixo”, não é a parte do “salário”.

O que me incomoda é o “fixo”. Fixo significa imóvel, que não se mexe. É algo limitado, como se existisse um teto para meus rendimentos. E com certeza absoluta não quero teto para o que ganho. Quero poder olhar para cima e aspirar coisas maiores e melhores.

Muita gente quer o salário fixo por que olha para baixo – ou seja, estão preocupados em saber que, no mínimo, é aquele valor que vão receber todos os meses. Mas eu sempre pensei no máximo, não no mínimo. Como um salário fixo já tem máximo pré-definido, e isso me incomoda, decidi desde cedo que não queria salário fixo. O que só me deixou uma opção: salário variável.

A parte boa do salário variável é que você é responsável pelos seus próprios resultados. Isso faz com que tenha que pensar de maneira diferente. Você precisa pensar como empreendedor o tempo inteiro. E uma das coisas mais importantes que precisa aprender a definir é onde aplicar seu tempo e sua energia.

Stephen Covey, falecido no começo de 2012 e autor de Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, defendia que as pessoas ineficazes desperdiçam muito tempo falando sobre, tentando influenciar ou simplesmente culpando coisas sobre as quais não tem controle. As pessoas altamente eficazes, ao contrário, colocam todo seu foco e energia em coisas que controlam.

E é sobre isso que queria conversar com você hoje, principalmente se está pensando em como maximizar a parte variável da sua renda.

Existem 4 grandes coisas que você controla 100% (ou pelo menos deveria dedicar-se a controlar):
• O que você pensa
• O que você fala
• O que você faz
• Como reage ao que lhe acontece (na verdade, a reação é uma parte específica do item 1, “o que você pensa”, mas tão importante que acho que merece menção especial).

Esta lista simples de 4 coisas define basicamente tudo em sua vida. Seus relacionamentos, seus resultados, sua conta bancária, sua saúde, até mesmo seu grau de felicidade.

Pessoas de sucesso entendem que é difícil nadar enquanto você arrasta uma âncora. Como disse Silvia Ricotti: “Sempre que você começa a jogar a culpa nos outros e reclamar de uma situação, você está ESCOLHENDO ser uma vítima. O papel de vítima coloca você numa posição fraca e ineficiente. É virtualmente impossível deixar coisas positivas e até verdadeiros milagres entrarem na sua vida quando você escolhe permanecer em estado mental negativo”.

É o que os especialistas chamam de Sistema de Ativação Reticular (SAR). O SAR é um filtro que faz o seu cérebro prestar atenção e colocar seu foco sobre uma pequena parte da quantidade imensa de trilhões de bits de informação que recebemos a cada segundo através dos nossos 5 sentidos.
O SAR faz com que você não enlouqueça com toda essa informação e, ao mesmo tempo, ‘escaneia’ o ambiente o tempo inteiro procurando por coisas que reforcem seu sentimento atual.
Então, por exemplo, se você acha que está numa situação de perigo, seu cérebro vai estar alerta procurando coisas perigosas. Se você está com fome, seu cérebro vai procurar coisas que possa comer. Se está com sede, vai procurar coisas para beber. Se precisa descansar, seu cérebro vai procurar um lugar sossegado para encostar e dormir. E assim por diante.

Basicamente isso significa que se você estiver focado em sentir-se miserável, com certeza absoluta seu cérebro vai conseguir encontrar motivos para isso (note que o contrário também é verdadeiro: cérebros em busca de oportunidades SEMPRE encontram oportunidades).
Como a área de vendas é uma área onde o humor, a atitude positiva e a motivação influenciam fortemente os resultados, pode ser que você em algum momento precise de um exercício para reverter um quadro de energia negativa. Usando a lógica acima, fica claro que precisamos de um exercício que faça a energia e o foco voltar ao que é positivo.

Uma maneira simples de fazer isso é criando o hábito de, ao final do dia, anotar num caderno ou agenda 3 coisas que agradecemos naquele dia. Pode ser qualquer coisa: ter saúde, ter 10 dedos, conseguir enxergar, estar respirando, ter roupa para vestir, comida para comer, etc. Chamo isso de Diário da Gratidão.
Parece simples, mas não é. É uma ferramenta que comprovadamente melhora resultados e, como alongar, tomar água e dormir bem, todo mundo sabe que poderia fazer… mas acaba não fazendo. Uma pena, porque um diário da gratidão recanaliza energias de maneira muito produtiva e inegavelmente melhora a performance.

Pessoas que estão com a mentalidade negativa vão ter dificuldade imensa de fazer qualquer tipo de lista, justamente por que seu foco está no negativo. Foco no que elas não tem, no que perderam, no que gostariam de ter mas não conseguiram, etc.Essa é justamente a energia a ser recanalizada produtivamente.
Esse exercício da gratidão pode ser feito também com clientes. Numa pesquisa pós-venda, que tal perguntar aos clientes “Se você fosse agradecer por alguma coisa a alguém na nossa empresa, quem seria essa pessoa e por que agradecê-la?”. Veja que interessante a dinâmica que esse diálogo cria, fazendo com que o cliente proativamente reposicione mentalmente seu relacionamento com você e sua empresa. (E se o cliente não tiver nada para agradecer? Obviamente é um alerta. Significa que você não fez NADA de excepcional…).
Um líder que queira manter sempre uma atitude mental positiva também pode fazer essa lista pensando na sua equipe. Inclusive, é também uma excelente maneira de terminar reuniões: “De zero a 10, que nota você dá para esta reunião? Por quê? E o que você agradeceria?”.

Energia negativa sempre vai existir na nossa vida. São imprevistos que acontecem, pessoas que não reagem como esperávamos, problemas criados por outros e que caem no nosso colo, etc. A grande diferença das pessoas de sucesso é a forma como pensam, reagem, falam e o que fazem com essa energia.
Sim, você precisa ter planilhas, números e planejamento, indicadores de performance, o CHA e toda a parte objetiva que sempre defendo que uma equipe profissional e competente de vendas tenha. Mas a motivação da equipe é inegavelmente poderosa e que merece ser trabalhada com seriedade, profissionalismo e competência também.

O Diário da Gratidão, uma simples lista de coisas a agradecer, é mais uma ferramenta no arsenal dos guerreiros de renda variável.

E você – o que colocaria na sua lista de agradecimentos hoje? Com certeza absoluta suas respostas vão determinar seu nível de energia, seu foco e sua atitude. E, por consequência, seus resultados.

Abraço e boas vendas,
Raúl Candeloro

FELIZ 2013

"Com o passar do tempo, fui envelhecendo, e percebi que a coisa mais certa da vida é que cedo ou tarde você vai pagar o preço." Ou você paga o preço do sucesso agora, ou amarga o preço do fracasso em algum momento. Ou você paga o preço do sacrifício do planejamento financeiro agora, ou pagará no futuro. Ou você paga o preço do planejamento da felicidade agora, ou pagará o preço da infelicidade no futuro. Porque aquilo que é bom e tem valor, se conquista com esforço.

E como dizia Jim Rohn: sucesso não se encontra por acaso. A felicidade não é sorte. A riqueza não é ao acaso. Tudo isso requer busca, estudo, prática, dedicação e esforço físico, mental e espiritual. "Pede e dar-se-vos-á, Busque e achará".

Não é fracasso pensar grande e não conquistar tudo. O problema é se você pensar pequeno e conseguir! Considerando a analogia que Deus é do tamanho do mar, até uma criança vai rir se vir você ir à praia pegar água com uma colher de chá. Se vai até Ele, leve pelo menos um balde!

Enfim, gostaria de deixar claro que nos dias de hoje temos vários exemplos de pessoas que não têm ensino superior e são ricas e vários que têm nível superior e são pobres. Mas de acordo com as estatísticas quanto maior o seu grau de instrução mais você ganha. No nosso caso na Herbalife é válido lembrar que seu nível de instrução antes da Herbalife não tem nada haver com suas chances de chegar a Presidente; mas para chegar a Presidente você vai precisar estudar, ir a muitos treinamentos, agir massivamente e ser mentorizado por algum deles.

Sendo assim, gostaria de finalizar que essa época do ano é a melhor época para colocarmos as nossas metas para 2013. E "quem falha em planejar, está planejando falhar".

Antes eu pedia a Deus para me dá visão para enxergar, sabedoria e entendimento para compreender. Hoje, adicionei CORAGEM PRA AGIR!

Bom, espero que essa mensagem ajude você, porque a mim ela já ajudou!

Dr Daniel Pinheiro
PRESIDENT TEAM